Подарки · Редизайн Shopify · Каталог · Средний чек
Sip’n’Fox
Чайные сувениры, перестроенные так, чтобы заказать 50 штук было так же легко, как одну.
- Клиент
- Sip’n’Fox LLC
- Сфера
- Подарки · Еда и напитки · DTC + B2B
- Рынок
- США
- Роль
- Руководитель Shopify: разработка, архитектура каталога, SEO
- Период
- 2026
- Объём
- Редизайн · Каталог · Страницы товаров · Допродажи и наборы · B2B-уровни · SEO
Sip’n’Fox делает BrewPops, чайные шарики ручной работы, которые распускаются в горячей воде. Их продают в США как персонализированные сувениры для бэби-шауэров, свадеб и корпоративных подарков. Я провёл аудит магазина, написал модульное предложение и выполнил три модуля: полный редизайн на новой премиальной теме, страницы товаров, перестроенные под конверсию, и слой допродаж, наборов и B2B-цен, который увеличивает каждый заказ.
Аудит показал магазин, который рос товар за товаром: 78 артикулов, большинство из которых были тем же товаром в другом цвете, 8 пересекающихся коллекций, три названия одного товара (Tea Bomb, TeaPop, BrewPop), цены $0.00 прямо на сайте, эмодзи и «(🔴 Minimum order: 25)» в названиях товаров. И два очень разных покупателя, родитель, готовящий бэби-шауэр, и офис-менеджер, заказывающий 300 брендированных подарков, попадали в одно и то же место без пути ни для одного из них.
Разделить два пути прямо у входа, затем спроектировать модель товара, где каждое решение живёт ровно в одном месте.
От аудита к плану на 73 часа
Вместо расплывчатого «редизайна» я превратил аудит в модульное предложение: каждая задача названа, оценена в часах и привязана к бизнес-причине. Основатели могли утверждать модуль за модулем, платить половину вперёд и половину по сдаче и точно видеть, что получают. Первыми пошли три модуля.
Редизайн и новая премиальная тема
- Премиальная тема OS 2.0, токены бренда, мега-меню
- Двойная навигация: покупки по поводу + корпоративные
- Главная страница пересобрана в 8 секциях
- 8 старых коллекций → 6 чистых, с SEO
- Шаблон коллекции с B2B-полосой и фильтрами
- Мобильное тестирование, кросс-браузерность, Core Web Vitals
Страницы товаров и конверсия
- 78 артикулов объединены в ~18 товаров, ошибки $0.00 исправлены
- Нативная архитектура вариантов в 6 шаблонах
- Поля вкуса, ленты и наклейки, шаг за шагом
- Тексты под конверсию и четыре информационных аккордеона
- B2B-полоса под каждой кнопкой «В корзину»
Допродажи, наборы и оптовые цены
- Выбор набора на каждой странице товара
- Кросс-продажа чайника «Complete the Magic»
- Выдвижная корзина с полосой бесплатной доставки и подарочной запиской
- Корпоративные уровни от Bronze до Platinum
- Допродажа в один клик после покупки
- Наборы Wedding Kit и Corporate Pack
Лестница опций
На странице товара выборы идут в фиксированном порядке (форма, количество, лента, вкус, надпись), а цена обновляется по ходу. Наборы предвыбраны в оптимальной точке, а кросс-продажа чайника в один клик стоит прямо перед кнопкой корзины.
- 11 цветов ленты как визуальные образцы
- 5 вкусов чая, надпись до 60 символов
- Минимальное количество соблюдается, а не объясняется
- 1Цена за штуку: единица, которую сравнивают
- 2Вкус как обязательный выбор
- 311 цветов ленты образцами
- 4Надпись не длиннее 8 слов
- 5Закреплённая кнопка «В корзину» с живой ценой
Заказы крупнее, без уценки бренда
Средний чек был отдан на волю случая. Я построил слой, который поднимает его на каждом шаге: выбор набора с предустановкой в оптимальной точке (×3, −10%), кросс-продажа стеклянного чайника «Complete the Magic» в один клик, выдвижная корзина, которая показывает, сколько осталось до бесплатной доставки, подарочная записка и одно предложение после покупки для розничных заказов до $100. Попробуйте корзину:
- Корпоративные уровни: Bronze 25–49 · Silver 50–99 (бесплатный дизайн открытки) · Gold 100–499 (+ брендированная лента) · Platinum 500+ (своя коробка, только по запросу)
- Pack 50 и Pack 100 с кнопкой «Запросить цену» вместо «В корзину»
- Wedding Kit и Corporate Pack как готовые наборы
Поиск, который понимает поводы
Люди ищут «сувениры на бэби-шауэр» и «чайные подарки гостям на свадьбу», а не «BrewPop». Коллекции пересобраны вокруг этих намерений, с описательными текстами, чистыми URL и разметкой товаров. Объединение дублей сконцентрировало сигналы ранжирования вместо того, чтобы их дробить, а каждый удалённый URL получил редирект.
- 1Продавать момент, а не товар
- 2Пять дверей, по поводу
- 3Фильтр по бюджету для сувениров
- 4Фирменные фотографии несут каждую страницу, даже контакты
Система за экранами
Sip’n’Fox продаёт что-то маленькое, ручной работы и эмоциональное, партиями от 25 до 300 штук. Дизайн должен был остаться тёплым, подарочным и при этом нести много структуры: опции, минимальные партии, персонализацию и путь для B2B.
Цвет
Лисий оранжевый оставлен для единственного действия, которое важно на каждом экране. Текст коричнево-чёрный, как «заваренный чай», поэтому страница не выглядит стерильной рядом с фотографиями товара.
Типографика
Small gifts. An unexpected cup.
Заголовки · названия товаровКаллиграфическая антиква для эмоционального слоя: поводы, имена, пожелания.
Add to cart · Minimum 25
Кнопки · подписи · навигацияГеометрические прописные для функционального слоя: правила, количества, действия.
Сетка и отступы
- Колонки
- 12
- Макс. ширина
- 1200px
- Межколонник
- 24px
- Базовая единица
- 4px
Строки опций стоят в ритме 12 px, поэтому шесть выборов помещаются на первом экране ноутбука без тесноты.
Решения и почему
-
01
Выборы в фиксированном порядке
ПочемуФорма → количество → лента → вкус → надпись: так люди планируют событие.
Вместо
Все опции сразу в одной длинной форме. -
02
Пол и повод решены в навигации
ПочемуНа одно решение меньше на странице товара (закон Хика).
Вместо
Вариант «Мальчик / Девочка» у каждого товара. -
03
Наборы с предвыбором ×3
ПочемуСредний вариант задаёт ценность, не уценяя одну штуку.
Вместо
Процентный промокод на весь сайт. -
04
B2B никогда не видит корзину
ПочемуКомпании покупают по счёту и коммерческому предложению, а не через кассу.
Вместо
Оптовые варианты по 300 штук в розничном магазине.
Схема
- Аудит и модульное предложение
- Редизайн на премиальной теме
- Наборы, кросс-продажи и выдвижная корзина
- Архитектура сайта (B2C + B2B)
- Модель данных каталога и система тегов
- 6 шаблонов страниц товара
- Раздел корпоративных подарков
- Перестройка SEO и редиректы
- Шаблон импорта для основателей
- Перевести B2B на нативные каталоги компаний в Shopify с уровневыми ценами.
- Автоматизировать сезонный календарь ротации (Пасха → День матери → осень).
- Цепочка отзывов после события с фото от гостей как социальное доказательство.
